--巴可最大的竞争对手是自己—专访巴可高级副总裁及大中华区总经理张德忠

巴可是一家源自比利时的公司,作为娱乐、企业和医疗影像市场设计和开发的领军企业,巴可在欧洲、北美洲和亚太地区都设立了专门的市场和销售、客户支持、研发和制造机构。

巴可历来都非常重视中国市场,从前年开始,巴可提出了“在中国、为中国”的口号,巴可是如何做到在中国落地生根的?中国市场给巴可带来哪些机遇与挑战?近期,光明网记者专访了巴可高级副总裁及大中华区总经理张德忠。

“In China,For China” 从零开始

从1985年在中国香港设立第一个办事机构开始,巴可的业务已经覆盖中国,拥有完整的研发、生产、市场和销售体系。过去两年里,中国巴可一直致力于将企业打造为一个全球化(Global)加本土化(Local)的公司,始终跟随着市场的变化不断调整合作战略,把全球经验和本土创新融合在一起,解决中国特色的挑战,终打造成为一个“GLOCAL”(Global+Local)公司。

市场发展日新月异,在张德忠看来,中国不再是一个传统的技术使用者,而是逐渐变成一个创新型的国家,“在中国,要是把某个外企的理念、文化,乱七八糟照搬过来,或者继续跟着原先的操作方式推进,那么注定会死在中国外企的‘坟场’里。”

张德忠表示,巴可的产品从研发到生产全部是在中国,未来也会将生产计划移到中国来。

“在中国,从零开始”,张德忠没有把国外成熟的模式复制到中国,而是启用了一个全新的团队、全新的模式,中国巴可是从“零”起步的。巴可的本土化策略,便是以中国客户为中心,从中国的实际出发。这样一来,巴可既能够在国内研发创新,又能够借用国际平台,真正满足中国用户的需求,实现“在中国为中国”的本土化策略。

近年来,随着中国本土企业的快速发展,巴可还作为中国公司走向全球市场的入口,发挥着重要作用,创造了一个国内竞争、全球合作的双赢模式,实现企业间的互利合作。

“做In China for China策略的时候,胆子要大一点,这不但是技术创新、操作方法的创新,重要的还是思想的创新。” 张德忠说。

中国5G发展带来发展机遇

当前,全球进入5G商用的关键阶段,今年6月6日,工信部向中国电信、中国移动、中国联通和中国广电颁发了5G商用牌照,这意味着中国正式进入了5G商用元年。

中国信息通信研究院在《5G经济社会影响白皮书》中预测,5G将在2020年带动国内4840亿元的直接产出,2025年增长到3.3万亿元,2030年为6.3万亿元,十年间的年均复合增长率将达到29%。

5G高速率、低时延、广联接的特性,也给巴可带来了重大利好。作为巴可三大业务板块之一的医疗影像,在巴可全球业务的占比达到22%。巴可医疗的产品和解决方案应用广泛,包括各种临床和诊断显示器、外科显示器、数字化手术室影像传输系统、医疗显卡、在线QA系统、定制化医疗显示器和GUI设备等。

2018年3月,巴可还在中国苏州成立了面向医疗领域的定制化业务中心。巴可已经成为全球医疗显示器领域的领导者,并参与制定了多项国际行业标准,中国5G的发展无疑将推动巴可医疗业务板块走上一个新台阶。

巴可历来重视技术创新,每年有高达10%的销售投资于产品和技术研发。张德忠进一步表示,5G是未来的方向,巴可会紧跟着技术趋势往前走,未来5G将会实现人们更多的想法,改变包括医疗、教育在内的诸多行业,给人们带来更多不一样的思路。

大的竞争对手是巴可自己

目前,大中国区在巴可全球战略中的地位日益重要。与此同时,中国市场的竞争也日益激烈,那么,在中国,巴可大的竞争对手是谁?张德忠坦言——大的竞争对手就是巴可自己——当然这并不意味着巴可在中国“天下无敌手”。

张德忠解释说,市场竞争不等同于彼此对立,而是如何发挥各自的特点及优势,“我们的策略不是对着我们的竞争对手,而是对着我们终的客户和渠道合作伙伴”,巴可要考虑不是如何打败竞争对手,而是要思考今天如何做得比昨天好,明天如何做得比今天好。

“中国的市场很大,这个市场有吃不完的鱼。”张德忠认为,市场有竞争对消费者是好事,长远来说,对企业自身也有好处,巴可鼓励竞争。

关于中国市场的价值,巴可并不仅仅认为这是一个单纯的“销售中心”而已,而是将中国市场作为巴可全球价值链的一个高点来看待。中国市场不仅为巴可贡献了成长空间,也是巴可重要的制造基地、研发基地,并为巴可全球创新提供前瞻性的需求研发和创新指引。

对于巴可未来的展望,张德忠表示,希望巴可公司能够为中国社会带来价值。“我不希望大家把巴可看作是一个国外公司,也不应该是个国内公司,这是一个在中国为中国的团队,是值得信赖的中国巴可团队。我们的愿景就是打造令人赞叹的协作可视化解决方案,领先全球、服务本地。”